Zadajte tržby, náklady na reklamu a maržu. Kalkulačka vypočíta PNO, ROAS, break-even ROAS a orientačný priestor pred hranicou rentability.
Vstupy
Kalkulačka vypočíta ROAS, PNO, break-even ROAS aj orientačný zisk po reklame.
Tržby, ktoré pripisujete reklamným kampaniam.
Náklady na kampane v Google Ads, Mete alebo ďalších kanáloch.
Hrubá marža určuje orientačnú hranicu rentability.
Výsledky
ROAS
5,00×
PNO
20 %
Pri marži 35 % je orientačná hranica PNO približne 35 %. Vaše PNO je 20 %, takže máte rezervu 15 p. b.
ROAS je 5,00×, break-even ROAS pri zadanej marži je 2,86×.
Čo môže výsledok ovplyvniť
Výpočet je orientačný. V praxi ho môžu ovplyvniť vratky, DPH, doprava, skladové náklady alebo opakované nákupy zákazníkov.
PNO a ROAS popisujú rovnaký vzťah z opačnej strany: koľko reklamných nákladov padne na tržby a koľko tržieb prinesie každé euro v reklame.
PNO = náklady na reklamu / tržby z reklamy × 100. Pri nákladoch 1 000 € a tržbách 5 000 € je PNO 20 %.
ROAS = tržby z reklamy / náklady na reklamu. Pri tých istých číslach je ROAS 5×.
Modelový príklad
1 000 € v reklame, 5 000 € tržieb
Vzorce
Dva pohľady na ten istý pomer
Vyšší ROAS znamená viac tržieb na euro reklamy. Nižšie PNO znamená, že reklama spotrebuje menšiu časť tržieb.
Vzorec pre PNO
PNO = náklady na reklamu / tržby z reklamy × 100
Vzorec pre ROAS
ROAS = tržby z reklamy / náklady na reklamu
Metriky sa dajú navzájom previesť: ROAS = 100 / PNO a PNO = 100 / ROAS, ak je PNO v percentách a ROAS ako násobok.
| PNO | ROAS |
|---|---|
| 10 % | 10,00× |
| 20 % | 5,00× |
| 25 % | 4,00× |
| 50 % | 2,00× |
Univerzálne „dobré PNO“ neexistuje. Záleží najmä od marže, ďalších nákladov, business modelu a cieľa kampane.
Orientačný strop je maximálne PNO podľa zadanej hrubej marže. Ak je vaše PNO nad touto hranicou, reklama pri týchto číslach orientačne páli zisk — ešte pred ďalšími nákladmi e-shopu.
Univerzálne dobrý ROAS tiež neexistuje. Dobrá hodnota závisí predovšetkým od ekonomiky e-shopu. Pri nižšej marži potrebujete vyšší ROAS, pri vyššej marži môže byť rentabilný aj nižší.
Orientačný prah je break-even ROAS v tabuľke nižšie. Samotný ROAS bez marže nestačí: kampane môžu vyzerať dobre podľa tržieb, ale po započítaní marže nemusia byť ziskové.
Ide o orientačný model podľa zadanej hrubej marže. Čím nižšia marža, tým vyšší ROAS musí reklama dosiahnuť a tým nižší je strop PNO.
Marža
Nižšia marža znamená, že reklama potrebuje vyšší ROAS.
Pri vyššej marži sa tolerancia na PNO zvyšuje a break-even ROAS klesá.
| Hrubá marža | Break-even ROAS | Maximálne PNO | Čo to znamená |
|---|---|---|---|
| 10 % | 10,00× | 10 % | Veľmi nízka marža, potrebný je vysoký ROAS. |
| 15 % | 6,67× | 15 % | Priestor na reklamu je výrazne obmedzený. |
| 20 % | 5,00× | 20 % | Reklama potrebuje aspoň 5× ROAS. |
| 25 % | 4,00× | 25 % | Každé euro v reklame potrebuje približne 4 € tržieb. |
| 30 % | 3,33× | 30 % | Typická hranica pri strednej marži. |
| 35 % | 2,86× | 35 % | Rentabilný môže byť aj nižší ROAS. |
| 40 % | 2,50× | 40 % | Vyššia marža dáva viac priestoru na reklamu. |
| 50 % | 2,00× | 50 % | Reklama môže vychádzať už pri ROAS okolo 2×. |
| 60 % | 1,67× | 60 % | Vysoká marža umožňuje nižší break-even ROAS. |
Výsledok je orientačný. Nezohľadňuje celú ekonomiku e-shopu — napríklad DPH podľa spôsobu zadania vstupov, vratky, dopravu, ďalšie variabilné náklady, fixné náklady ani LTV.
Kalkulačka počíta len zo zadaných tržieb a nákladov. Nevie, aký ROAS reportujú reklamné účty, a bez prístupov to AdsLeak nepotvrdzuje.
Výsledok je taký kvalitný ako vstupy. Ak ecommerce tracking pri nákupnom scenári odosiela nesprávnu hodnotu, purchase viackrát, neúplný purchase alebo nekonzistentné order ID / menu, môžu byť čísla použité pri rozhodovaní skreslené.
AdsLeak overuje odosielané purchase dáta pri konkrétnom scenári — nie to, čo platforma spracovala, započítala alebo ukazuje ako ROAS.
Na Shoptete môžete bezplatne preveriť verejne pozorovateľné tracking signály konkrétneho produktu. Purchase táto kontrola neoverí.
Čo môže skresliť vstupy
purchase sa odoslal viackrát
purchase obsahoval nesprávnu hodnotu
purchase neobsahoval použiteľné ID alebo menu
purchase sa pri teste neodoslal
odoslané payloady medzi kanálmi boli nekonzistentné
AdsLeak overí jednu testovaciu objednávku a ukáže, aké purchase dáta e-shop pri tom scenári odoslal. Výstup s dôkazmi môže ďalej použiť agentúra alebo vývojár.
Čo dostanete
PNO (podiel nákladov na obrate) je percento tržieb z reklamy, ktoré padne na reklamné náklady. Pri tržbách 5 000 € a nákladoch 1 000 € je PNO 20 %.